巴中市廣播電視臺 何均 王珊
2020年5月7日上午，山東衛(wèi)視助力脫貧攻堅的融媒直播項(xiàng)目《家鄉(xiāng)好物》開播啟動儀式在濟(jì)南舉行，成為我國首家將“區(qū)縣長帶貨直播”做成電視節(jié)目的“創(chuàng)客”。其實(shí)，作為不少地市州來說，更應(yīng)率先試水類似電視節(jié)目，加快探索互聯(lián)網(wǎng)+媒體傳播的營銷新模式。
疫情防控以來，線上經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨潮逐漸興起，我國不少地區(qū)的市（州）長、區(qū)（縣）長也紛紛試水，參與到直播帶貨中，助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和農(nóng)戶打開農(nóng)產(chǎn)品銷路。同時，不少電商平臺也紛紛為市（州）長、區(qū)（縣）長直播帶貨提供服務(wù)與保障。
一方面，在各地各級黨委、政府“有形之手”的引導(dǎo)和規(guī)范下，類似的暖春助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)直播活動迅速形成縣長抱團(tuán)、地標(biāo)產(chǎn)物抱團(tuán)、品牌抱團(tuán)的顯著特點(diǎn)，使廣大農(nóng)戶和農(nóng)企合作社樹立了互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)觀念，不斷創(chuàng)新內(nèi)容和形式，也逐漸打通了屬地農(nóng)特產(chǎn)品與外界需求的雙向鏈接，助推產(chǎn)品線上銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，助力脫貧攻堅，成為類似活動最主要的目的和最重大的意義，更是史無前例大膽而有益的嘗試。
另一方面，政府官員卸下既走貨又走心！疫情下的‘花式’助農(nóng)直播，不僅能幫眾多農(nóng)戶銷售滯銷的農(nóng)特產(chǎn)品，而且對基層領(lǐng)導(dǎo)、干部、廣大農(nóng)戶和農(nóng)企合作社，也是一次生動的互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮。
那么。區(qū)縣長帶貨直播為何會引得一遍和叫好呢？主要來講，有兩方面因素：
一是區(qū)縣長帶貨直播品質(zhì)是保證。縣市長代言農(nóng)產(chǎn)品，背后是品質(zhì)與信賴。“縣市長直播帶貨”為何這么火？從不少網(wǎng)友的留言中不難看出端倪。
“哇，縣長好帥氣”
“這就是我們的縣長啊，太接地氣了”
……
一條條彈幕表達(dá)出網(wǎng)友們內(nèi)心的好奇。
在大多數(shù)人印象中，領(lǐng)導(dǎo)干部一般不茍言笑、正襟危坐。在網(wǎng)絡(luò)直播這樣相對活潑的場合，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品深情“打call”，自然自帶流量，引起圍觀效應(yīng)。
當(dāng)然，網(wǎng)友愿意“下一單”，除了新奇，有一個重要原因，就是品質(zhì)的保證。拼多多市場部負(fù)責(zé)人坦言，作為管理一個縣市的黨政官員，愿意在公開場合進(jìn)行推廣，從本質(zhì)上說是以政府信用為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品背書，消費(fèi)者更加有信心“買買買”。
互聯(lián)網(wǎng)時代，有“流量”就能產(chǎn)生“銷量”。阿里巴巴直播負(fù)責(zé)人趙圓圓說，直播是一場超長時間的廣告，產(chǎn)品的深度講解，消費(fèi)者的實(shí)時問詢，以及主播的趣味集中在一起，讓所有的數(shù)據(jù)一目了然。
優(yōu)良的產(chǎn)品，配上“縣市長直播”，比起去超市直接購買農(nóng)副產(chǎn)品有趣得多，如果再加上一份“幫助貧困地區(qū)脫貧”的愛心，讓消費(fèi)者踴躍“下一單”便不是難事。
二是區(qū)縣長帶貨直播是應(yīng)急之舉,也是有益嘗試。暢了銷路，暖了人心，活了經(jīng)濟(jì)，“縣市長直播”不只是應(yīng)急之舉，也是鄉(xiāng)村振興與脫貧攻堅的有益嘗試。
疫情防控期間，很多企業(yè)都遇上了銷路難題，產(chǎn)品積壓、成本倍增等問題讓不少企業(yè)面臨兩難，區(qū)縣長帶貨直播凸顯的銷售峰值，對于不少企業(yè)來說，這也是一次深刻的啟發(fā)。
就四川巴中來講，巴中是農(nóng)業(yè)大市，水稻、小麥、茶葉、蘆筍、花椒、核桃、銀耳等農(nóng)副產(chǎn)品大多分布在相對偏遠(yuǎn)的山地區(qū)域，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售前景和收益也緊密關(guān)系到300萬老區(qū)農(nóng)民脫貧致富。就巴中知名的茶葉、核桃、銀耳等農(nóng)副產(chǎn)品來說，現(xiàn)有的銷售模式以走量批發(fā)、專營店零售為主。疫情以來，不少企業(yè)明顯意識到，傳統(tǒng)的營銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，探索互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式才能讓企業(yè)營增穩(wěn)定。
目前，正是持續(xù)鞏固拓展脫貧攻堅成效、有效銜接鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵時期，農(nóng)副產(chǎn)品銷售直接關(guān)系到農(nóng)民持續(xù)增收。在互聯(lián)網(wǎng)時代，如何更好地宣傳推廣農(nóng)村特色資源，練就互聯(lián)網(wǎng)時代新本領(lǐng)，更值得深思。
在疫情最為嚴(yán)重的時期，曾組織策劃了多場“縣市長直播”的活動的湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場信息處處長蔡俊松說，“過去總覺得‘網(wǎng)紅’像個貶義詞，現(xiàn)在看來，要重新審視‘網(wǎng)紅’這個概念。”，在他看來，基層干部走進(jìn)直播間，也是一種履職的新方式。
當(dāng)然，很多縣市負(fù)責(zé)人試水直播，也不會貿(mào)然吆喝，在直播帶貨前，都會專門對本地農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行過深度調(diào)研，下過功夫，因?yàn)?，他們作為地方?fù)責(zé)人，面對億萬網(wǎng)友，以“身份帶入”的方式助銷產(chǎn)品，不僅要知道“哪些產(chǎn)品好”，還要明白“好在哪里”，才不至于開黃腔。
把“區(qū)縣長帶貨直播”做成了電視節(jié)目，也成了國內(nèi)一些新知新銳的傳媒機(jī)構(gòu)率先探索的方向。
2020年5月7日，山東衛(wèi)視助力脫貧攻堅的融媒直播項(xiàng)目《家鄉(xiāng)好物》開播啟動儀式在濟(jì)南舉行，成為我國第一個將“區(qū)縣長帶貨直播”做成電視節(jié)目的“創(chuàng)客”。也是全國首個由省級衛(wèi)視打造的融媒電商直播節(jié)目，可以說意義重大。
以巴中為例，近年來，巴中市委市政府出臺《關(guān)于突破發(fā)展特色農(nóng)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺的意見》，提出將大力實(shí)施茶葉、核桃、道地藥材、生態(tài)養(yǎng)殖“四大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)行動計劃”，全面建成秦巴山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和生物醫(yī)藥基地。特色農(nóng)業(yè)已成為我市跨越發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的重要支撐。“巴食巴適”農(nóng)副產(chǎn)品品牌已逐漸打響，2019年12月31日，巴中市通江銀耳、木耳、南江核桃、核桃油、“秦巴云頂”綠茶和紅茶等6種“巴食巴適”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭乘中歐班列走出國門，“巴中產(chǎn)”已逐漸在國內(nèi)、國際嶄露頭角。
但巴中本土產(chǎn)品“老產(chǎn)品走量，新產(chǎn)品賺錢”、“品牌化行銷”、“品牌化營銷”仍顯單薄，近年來，巴中本地的生姜、水果、蓮藕、蔬菜不時出現(xiàn)滯銷傷農(nóng)的跡象。此時，創(chuàng)新思考新的流通渠道和方式尤為重要。
主要來講，巴中目前有幾點(diǎn)成熟的基礎(chǔ)。
一是巴中具備“區(qū)縣長帶貨直播”的熱度和基礎(chǔ)。以巴中通江為例，2020年4月的一場“雙縣長”直播帶貨，為農(nóng)代言助脫貧，當(dāng)日成交約1萬余單，銷售金額達(dá)40萬元。隨著這次網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，更多人吃到了通江木耳、巴山土雞、通江銀耳，更了解了紅軍之鄉(xiāng)的地理風(fēng)物、紅色老區(qū)的發(fā)展傳奇，也為巴中走文旅發(fā)展之路積蓄了力量。
如果搭乘“區(qū)縣長帶貨直播”的熱度，以市縣項(xiàng)目整合電視節(jié)目、公益廣告、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等多種媒體手段，以電視、手機(jī)聯(lián)動的帶貨矩陣，聚焦全市縣區(qū)的地方優(yōu)質(zhì)工業(yè)、農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品銷售，助力脫貧攻堅、擴(kuò)大消費(fèi)，助力本土經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，具有極高的社會價值。
這樣一來，由主流媒體創(chuàng)意研發(fā)傳播制作，以實(shí)用性和服務(wù)性聚合社會力量，助力脫貧攻堅，也更能體現(xiàn)出主流媒體的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。將電商直播與消費(fèi)扶貧相結(jié)合，電視大屏與手機(jī)小屏相互引流的周播形態(tài)的帶貨節(jié)目，符合當(dāng)下媒體融合發(fā)展的趨勢，夜契合國家廣播電視總局關(guān)于開展智慧廣電專項(xiàng)扶貧行動的要求，能夠發(fā)揮廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)在打贏脫貧攻堅戰(zhàn)中的重要作用。
二是巴中具備融媒傳播的優(yōu)勢。隨著巴中市區(qū)縣融媒體集群上線，已初步實(shí)現(xiàn)一次采集，多元生成，多種發(fā)布，有效評價的融媒體流程再造，并與省級融媒體平臺無縫對接。如果在巴中實(shí)行多部門聯(lián)手協(xié)作，打造一檔市州電視節(jié)目，以“大屏與小屏互動、大小屏相互引流”的創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，推動“直播帶貨”模式的轉(zhuǎn)型升級，積極探索地方農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售的新思路、新路徑。將“帶貨直播”電視節(jié)目打造成集中展示各地名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品的窗口，助力脫貧攻堅行動，激發(fā)鄉(xiāng)村振興新動能。
三是巴中已有類似產(chǎn)品的嘗試基礎(chǔ)。近年來，巴中已多次試驗(yàn)試點(diǎn)過“鄉(xiāng)鎮(zhèn)長代言”“第一書記”“主播直播”等類似形態(tài)媒體產(chǎn)品，有基礎(chǔ)也有亮點(diǎn)，如果開辦一檔“帶貨直播”節(jié)目，以全媒體傳播為載體，以直播帶貨為抓手，以“青年榜樣”“責(zé)任榜樣”助力脫貧攻堅，各縣區(qū)推薦“青年五四獎?wù)?rdquo;獲得者、“優(yōu)秀駐村干部”、“優(yōu)秀第一書記”、“電視主播”、“一線記者”、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門負(fù)責(zé)人”等群體參加節(jié)目錄制。創(chuàng)新建樹直播模式，將會開啟我省新媒體營銷的一次創(chuàng)新之舉，順勢而為，乘勢而上。這樣，既可以把把這更多的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品與新媒體、新電商高效對接，讓把這的鄉(xiāng)土好物打進(jìn)“電視+直播”這一新業(yè)態(tài)、新模式的快車，駛上更加廣闊的市場，也可以讓地方主流媒體“服務(wù)+”做得更深、更實(shí)。
四是符合經(jīng)濟(jì)下行時期的特殊需要。在新冠肺炎疫情的沖擊下，大量農(nóng)副產(chǎn)品遇到滯銷難題，許多農(nóng)戶面臨顆粒無收乃至賠本破產(chǎn)的風(fēng)險。如果錯過了時機(jī)，菜將爛在地里，水果會過了季節(jié)，畜禽錯過最佳銷售時令，這令農(nóng)戶們心急如焚。特別是一些國家級貧困縣，精準(zhǔn)扶貧剛有起色，如果農(nóng)副產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，就會面臨因疫返貧的風(fēng)險。
隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，民眾的消費(fèi)需求正在迅速恢復(fù)，讓百姓回歸正常生活、消費(fèi)；讓企業(yè)回歸正常生產(chǎn)、流通勢在必行。將電商直播與消費(fèi)扶貧搬上了熒屏，打通產(chǎn)銷、產(chǎn)需供應(yīng)鏈，有利于推進(jìn)生產(chǎn)端和消費(fèi)端精準(zhǔn)對接，加快我市生產(chǎn)生活秩序恢復(fù)，更好滿足居民消費(fèi)需求。與此同時，也能和企業(yè)之間搭建合作橋梁。聚焦產(chǎn)銷融合，就是要堅持政府搭臺，企業(yè)和市場來主導(dǎo)，撬動產(chǎn)銷對接的支點(diǎn)，達(dá)到合作共贏的目的，提高巴中產(chǎn)品在市場上的知名度、占有率，暢通巴中產(chǎn)品銷售渠道，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展，助力老區(qū)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。從產(chǎn)品供給側(cè)出發(fā)，著力提升供給能力，打通供應(yīng)鏈，動員組織企業(yè)推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和解決方案，也是打造促進(jìn)消費(fèi)、助力轉(zhuǎn)型的全媒體新平臺。
五是市州電視臺具備操盤類似電視節(jié)目的實(shí)力。地方電視臺大多有創(chuàng)辦美食節(jié)目、商務(wù)節(jié)目的基礎(chǔ)，在新的電視節(jié)目形態(tài)中，邀請美食節(jié)目主持人、注冊烹飪大師、抖音原創(chuàng)短視頻達(dá)人、本土藝人等組成“助力團(tuán)成員”通過表演、吃播、走秀、廚藝等方式花式推介當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，讓觀眾充分獲取產(chǎn)品的真實(shí)信息以及優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)，賦能品牌動銷，燃動全網(wǎng)“種草”熱潮。也是市州電視臺開發(fā)未來產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新探索。
